上海 2025年6月18日 /美通社/ -- 設想一下，當我們來到一家工業(yè)制造企業(yè)的官網，等待我們的不再是在官網層層疊疊的頁面間不停跳轉，只為尋求自己想要的產品和信息，而是一個干凈的對話框，對方根據(jù)我的需求，向我發(fā)送需要的產品介紹頁以及我所在行業(yè)的應用白皮書。對方還"很有眼力見地"提出要給我寄送樣品，因此向我詢問我的公司信息、郵箱和地址。

過去曾有統(tǒng)計：一個潛客與企業(yè)平均發(fā)生38次交互，才會留下自己的信息，成為企業(yè)庫里的"潛客線索"。與之相對比，剛描述的這個場景，直接讓B2B營銷轉化路徑，發(fā)生了革命性變化——這正是徑碩科技為其客戶重塑的智能體（Agent）營銷模式新路徑之一。

在接受多家媒體采訪時，徑碩科技CEO洪鍇對未來戰(zhàn)略沒有任何遲疑："徑碩將All in AI，這是一場徹底的自我革命。"在這個喧囂浮躁、言必稱AI的時代，一家已在B2B營銷科技領域站穩(wěn)腳跟的公司，為何選擇以如此決絕的姿態(tài)擁抱變革？是追趕風口，還是深思熟慮后的破釜沉舟？更重要的是，這場革命將如何進行？洪鍇給出了答案："我們不會飄在空中，革命的關鍵在于把每一步都踩得結實。"一切，都圍繞著解決B2B企業(yè)營銷面臨的核心挑戰(zhàn)展開。

AI時代

企業(yè)服務市場的根本邏輯已悄然劇變

過去，軟件產品擁有較高的運營壁壘，往往需要倚賴有行業(yè)經驗的人配合使用才能發(fā)揮理想效果。因此，很多軟件的價值便因為缺少"擁有對口經驗的操作者"而被埋沒。

現(xiàn)在，AI Agent的出現(xiàn)讓軟件可以開始為結果負責——徑碩使用Agent作為軟件的操作者，企業(yè)主無需為操作系統(tǒng)付出額外人力；同時，徑碩使用行業(yè)+企業(yè)知識庫進行訓練、調教，讓Agent成為擁有全面行業(yè)經驗和企業(yè)業(yè)務知識的"專家"。人員變動不再帶來重復培訓的資源浪費問題，Agent能夠突破人類對于知識吸收的局限性，企業(yè)主更加直接地看到使用軟件的效果，這對企業(yè)主和徑碩來說，都是顛覆性的利好變化。

中國的企業(yè)主從來就不吝嗇花錢，他們只是不愿意為看不到的結果花錢。無論從成本控制還是創(chuàng)收層面，企業(yè)主都能直接看到疊加AI產品后對最終效果的直接影響，近期企業(yè)對于Marketing Agent（營銷Agent）的采購意愿、價格點也出現(xiàn)了清晰的變化。

"All in AI"的"自我革命"

從內部自發(fā)生長，用產品傳達力量

徑碩的"自我革命"體現(xiàn)在兩個方面：

• 產研團隊全面"AI化"——AI開發(fā)工具的出現(xiàn)使技術研發(fā)成本降低，徑碩能夠使用更創(chuàng)新的方式和思維，與客戶一起以結果為導向共創(chuàng)定價模式，企業(yè)主投入項目的初始成本極大降低。因此，以標準化產品為主的徑碩，也能以相對低廉的成本，為大客戶提供一些定制化開發(fā)需求。
• 從訂閱制產品平臺轉型「Marketing Agent軍團」——徑碩上線的Agent Hub平臺，入駐了專注B2B營銷服不同板塊的Marketing Agent，它們能夠真正幫助B2B營銷人完成各個環(huán)節(jié)的任務。

AI時代的"護城河"并非技術

而是懂行業(yè)、懂商業(yè)、累積品牌資產

AI發(fā)展帶來技術壁壘的顯著降低，徑碩正按照三條思路不斷挖深"護城河"：

1.  行業(yè) Know-how

行業(yè)Know-how是指深刻了解行業(yè)痛點、掌握行業(yè)數(shù)據(jù)、熟悉業(yè)務環(huán)節(jié)SOP等。過去十年，太多"技術神話"曇花一現(xiàn)。技術本身會快速迭代、普及甚至開源，但深耕垂直領域積累的行業(yè)機理、業(yè)務場景理解、客戶決策鏈條認知，才是真正的護城河。

徑碩始終未變的標簽便是專注服務B2B企業(yè)，包括高科技、生命科學、制造業(yè)、第三方服務等行業(yè)，"緊貼B2B企業(yè)業(yè)務線"是徑碩最值得驕傲的產品特色。

如今的AI Agent也是如此——以結果為導向地用Agent幫客戶解決業(yè)務端問題。要實現(xiàn)這個目標意味著一定會經歷許多"兩手沾泥"的落地工作，比如：對知識庫進行梳理檢索、對知識庫的質量進行甄別、不斷提升輸出質量等，都需要項目前期一定的時間和人力投入。但好消息是，隨著商業(yè)化進程推進、落地案例增加，這些成本會呈指數(shù)級下降。

2.  商業(yè)化能力

作為聚焦B2B中大型企業(yè)客群的公司，商業(yè)化能力是徑碩重要的實力體現(xiàn)和優(yōu)勢所在。首先，徑碩具有完善且高效的售前、商務、售后一整套銷售驅動流程體系；其次，對于嚴格要求數(shù)據(jù)安全合規(guī)的中大型企業(yè)，徑碩擁有足夠的經驗和資源，配合客戶完成審核流程、實現(xiàn)Agent落地；最后，徑碩同樣擁有私有化部署的能力和資源，解除客戶關于數(shù)據(jù)安全的后顧之憂。

3.  積累數(shù)據(jù)資產

AI時代，數(shù)據(jù)才能真正驅動企業(yè)的AI產品在落地后實現(xiàn)智能化。這里的數(shù)據(jù)分為兩類，一類是行業(yè)和企業(yè)的知識庫，另一類是企業(yè)的用戶畫像。

曾經，行業(yè)和企業(yè)的知識沉淀會因人員流動而稀釋，用戶畫像數(shù)據(jù)則被困在割裂的系統(tǒng)中。徑碩的一大優(yōu)勢便在于，為客戶提供的Agent依托B2B專屬CDP平臺，在結構化沉淀客戶交互、內容偏好、鏈路轉化數(shù)據(jù)的同時，也為Agent的工作提供動態(tài)的數(shù)據(jù)資產引擎，讓每一個Agent執(zhí)行都滿足合規(guī)前提，每一次底層數(shù)據(jù)庫、知識庫的優(yōu)化都讓Agent產出更加卓越。

對客戶而言，數(shù)據(jù)資產的積累意味著營銷決策從"憑經驗"轉向"憑數(shù)據(jù)"；對徑碩而言，數(shù)據(jù)資產的積累是驅動Agent持續(xù)進化、為客戶創(chuàng)造復利價值的核心資本。

看見問題、提出方案、解決問題

徑碩的 B2B營銷智能體時代

——看見問題： B2B企業(yè)痛點

目前市面上的通用型AI或通用型Agent，作為工具類產品，使用場景過于單一，不能為B2B企業(yè)解決營銷鏈路上的實際問題。徑碩Marketing Agent，使命是為客戶解決整個工作流的問題。

要讓Agent真正深入企業(yè)工作流，離不開企業(yè)私有知識庫的搭建和持續(xù)優(yōu)化，包括商業(yè)化流程梳理、數(shù)據(jù)合規(guī)審核等必要環(huán)節(jié)。這是企業(yè)落地Agent中無法跳過的門檻，如果使用多個AI工具，那就需要分別搭建知識庫，優(yōu)化和訓練的成本是高昂且浪費的。

最后但也最重要的是，多Agent互相協(xié)同合作、產出更多價值，在可預見的未來里是能實現(xiàn)的。從中長期的規(guī)劃看，如果一家企業(yè)采用多個供應商提供的Agent，將會造成Agent之間的交互障礙。所以，徑碩致力于為B2B企業(yè)提供全棧式Marketing Agent，并為未來各職能Agent之間的協(xié)作進行基建鋪設。

——提出方案：徑碩科技 Agent Hub的獨特優(yōu)勢

基于對B2B企業(yè)真實痛點的深刻洞見與對AI技術的長期實踐，徑碩內部的AI轉型已順利推進一年有余，從今年正式開始AI Agent的商業(yè)化進程，并沿著四個維度建立產品的獨特優(yōu)勢。

1.  高質量的客戶群體與豐富的營銷服應用場景

徑碩目前積累了近400家優(yōu)質的大中型B2B企業(yè)，同時也是極具數(shù)字化轉型意識的優(yōu)質客戶群體。過去多年服務客戶的過程中，徑碩沉淀了豐富的AI應用場景，這是研發(fā)Marketing Agent，并在各個垂直行業(yè)、營銷場景實現(xiàn)"貼近B2B業(yè)務線、落地實用"的關鍵。

2.  數(shù)據(jù)雙引擎：結構化企業(yè)知識庫與動態(tài)用戶數(shù)據(jù)庫

Marketing Agent借力于兩種類型的資料庫：一是結構化企業(yè)知識庫，如產品介紹、服務介紹，等所有相關語料；二是動態(tài)用戶數(shù)據(jù)庫，如在內容觸點與企業(yè)發(fā)生過交互的用戶的數(shù)據(jù)、留資后成為潛客的線索數(shù)據(jù)等，包含用戶的基礎信息與交互動作。

如果想要Agent足夠"善解人意"地代替人工與外部用戶發(fā)生有效對話，那么必須有充足的信息庫供其調?。?/p>

• 發(fā)生對話的人是誰？
• 是潛在線索還是已簽約客戶？
• 過往三個月里與我司發(fā)生過哪些交互？
• 是否曾在官網、官微查詢特定產品信息？
• 是否已有歸屬銷售？
• ……

所有這些信息都歸屬于用戶畫像，徑碩為客戶提供的產品和服務，無一例外都在幫助客戶構建這樣的資料庫——大型客戶可以使用徑碩的CDP基座，中小型客戶的用戶數(shù)據(jù)都沉淀在徑碩MA潛客池里。

沉淀營銷數(shù)據(jù)的終極目的，是令其能夠為業(yè)務賦能——賦能服務、賦能銷售、幫助企業(yè)產生更良性的商業(yè)結果。如今AI Agent的加入，讓這種賦能如虎添翼。

3.  知識庫管理成本控制

憑借三條路徑，徑碩將梳理、調教知識庫成本大幅降低：

1)  徑碩客戶目前部署的Agent，對應的知識庫不是從0開始搭建的，企業(yè)之前在徑碩營銷平臺生產的營銷內容都已作為AI的知識儲備，為各個場景的Agent補給素材；

2)  因為徑碩主打"多Agent平臺"，所以我們所有的Agent會被設定按照統(tǒng)一的訓練邏輯、同一套知識庫進行沉淀學習，只需根據(jù)角色不同、增加對應的針對性內容，客戶不需要為不同角色的Agent重復進行知識庫梳理與調教；

3)  徑碩自研的智能調度引擎，能協(xié)同多個大模型一起工作，目前市面上的各個大模型都有自己的擅長領域，比如Kimi更擅長圖片識別、豆包更擅長文本總結，我們會調用他們擅長的技能來讓Agent完成更專業(yè)的產出。

4.  數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私與安全

徑碩服務過相當多對數(shù)據(jù)安全與合規(guī)審查極其嚴格的外企和中國企業(yè)，在數(shù)據(jù)安全層面擁有豐富經驗，成為重要優(yōu)勢與不斷固化的護城河。

——解決問題： SDR Agent實戰(zhàn)案例

徑碩的商業(yè)邏輯是通過產品矩陣服務企業(yè)「營、銷、服」各個職能部門，因為B2B企業(yè)想要增加營收，需要的是體系化升級，而非某個單獨的產品或工具。把每一步"踩實"意味著，就算面臨市面上許多求快的誘惑，徑碩也必須不斷踐行理念——不求噱頭、但求實效。

Agent的加入也是如此，它不是為了跟風，而是真正融入原有產品矩陣的骨血：原有的SaaS層變成數(shù)據(jù)交互層，確保Agent與數(shù)據(jù)融會貫通。同時，徑碩構建的多Agent平臺，令各智能Agent之間的協(xié)同合作在未來得以實現(xiàn)。

以SDR Agent為例，雖然它名為SDR Agent，但在客戶的實際應用中，其適用場景并不僅限于SDR（售前線索篩選崗位），而是同樣可以適用于售前客服、售后客服場景。除了在客戶提問時進行應對，徑碩還發(fā)現(xiàn)了一個"嘗新"應用場景——內容導引專家。

SDR Agent可以讓B2B企業(yè)的內容營銷轉化率更上一層樓：過去，官網千字文、白皮書、直播視頻等內容沉淀在官網和官微，等待被潛客找到、感興趣、并填寫表單留資，首次接觸的潛客很難在短時間內從眾多內容中找到目標內容。SDR Agent就能在市場部運營的各個營銷觸點，以聊天的方式溝通潛客需求，有針對性地為潛客提供內容，并在聊天過程中完成用戶信息收集、需求挖掘，形成更完整的用戶畫像，以供銷售后續(xù)跟進。整個路徑更短，潛客體驗也更優(yōu)。

SDR Agent將以各種形式嵌入不同營銷觸點：可以是官網首頁的懸浮框，可以接管微信公眾號的原生聊天能力，可以接管企微客服，同樣也可以是小程序里的聊天插件。

不同的觸點，可能觸發(fā)一個或者多個Agent與客戶進行對話。為什么會是多個？因為每一個Agent都有自己的專業(yè)技能，比如有的擅長挖掘客戶需求，有的擅長引導留資，有的擅長解決已簽約客戶的疑難問題，不同Agent背后是不同側重的調教邏輯。目標都是讓不同階段的潛客/客戶得到良好互動體驗。

結語：

當多數(shù)企業(yè)還在觀望AI如何落地時，徑碩科技已率先將"Marketing Agent軍團"推至戰(zhàn)場前沿。洪鍇用"每一步都踩實"的革命邏輯，重新定義了B2B營銷的效率邊界——從依賴人力經驗到Agent協(xié)同作戰(zhàn)，從數(shù)據(jù)割裂到實時驅動決策，這場自我革命的本質是用技術與行業(yè)認知，穿透增長的本質。2025年7月3日， 第六屆徑碩科技B2B數(shù)智營銷創(chuàng)新增長峰會 將如期召開，聚光燈下，完整的六大Marketing Agent將首次公開亮相，現(xiàn)場觀眾可親身體驗Agent如何重塑B2B企業(yè)最實用的客服對話、潛客孵化、銷售、SEO、內容、數(shù)據(jù)分析等關鍵場景。當Agent開始為業(yè)務結果負責，或許正如洪鍇所言："這不是風口追逐，而是讓技術重新回歸服務商業(yè)的本質。"一切答案，靜待一場觸及未來的現(xiàn)場驗證。